LIX洗衣粉奮力迎戰越南製造業的困境

[LIX]LIX洗衣粉的第三季財務報告顯示，這個越南洗衣粉品牌正面臨到生產、供應鍊等各方面的經營困難。

LIX創立於1972年，其前身是Huân Huân化工公司，1977年後該公司轉為聯營企業並改名為Linh Xuân合夥企業，1978年被併購至Viso洗衣粉工廠。兩年後，LIX自該工廠脫離並改名為Linh Xuân國營洗衣粉工廠，直屬於Miền Nam洗衣粉公司，1992年，LIX正式轉變為LIX洗衣粉公司，隸屬於消費與工業化學品總公司。

在轉變為LIX洗衣粉公司後，該公司在當時的洗衣粉市場中很快地建立了品牌知名度。然而自1995年開始，聯合利華和P&G這兩家美國大型跨國集團同時進入了越南市場，他們資本雄厚、品牌知名、行銷費用投入高且經銷網絡綿密。而這兩家跨國集團進軍越南，改變了市場的情況。

當時，越南的國內相關產業只有兩條路可選：一是為其代工，二是被收編而失去自身原有的品牌。然而對LIX來說，兩者之間的差別並不大，自2000年起LIX開始為聯合利華代工，當時為聯合利華代工就佔了LIX共70%的營收。

在尋找市場定位與未來發展的過程中，LIX無力與大集團競爭，而LIX得以維持營運則是靠著為各大品牌進行加工製造，但造成的後果卻是LIX自家的產品日漸滯銷，營收減少。此外，各家大型超市紛紛建立自家品牌，因而除了為前述品牌代工之外，LIX亦為通路商品牌如Big C、Co.op Mart、Metro和Lotte等代工。

儘管如此，目前LIX的經營戰略是要逐漸減少代工的比重，要將營收中來自加工的比例從超過8%的比例降至4%，並逐步聚焦於增加自身品牌產品的生產以及發展配銷系統。

目前，LIX在守德、平陽與北寧共有三處工廠，其中有三廠生產洗衣粉、兩廠生產洗潔劑和處理代工業務。近幾年來，越南洗潔劑市場上已出現許多LIX的產品。可以看到的是，農村地區的洗潔劑市場在LIX面對國外品牌時競爭較小；此外LIX亦開始進軍國外，例如柬埔寨、多哥共和國、北韓與蒙古，主要出口產品為洗衣粉，洗碗精、地板清潔劑、洗衣精、衣物柔軟精…等。

根據LIX第三季的財務報告顯示，淨營收為5,500億盾，較同期減少1,000億，淨利率目前僅有19.6%，去年則有超過26%；第三季的利潤與今年頭兩季相較，下降一半，並未達到預計的300億盾。

公司領導層指出，營收下降的主因是多個月以來南部各省的防疫相關措施所致，再加上目前公司實行「三就地」之規定，亦衍生出許多諸如檢疫費用等相關支出。

該公司承認，因疫情影響而造成的原物料缺乏和後勤系統中斷，使得公司的營運狀況面臨艱難。然而，隨著很多地方的疫情漸漸受到控制，且LIX亦盡力採行各項解決方法化解困境，因此預計接下來LIX的生產與經營應會有所起色。

(圖片來源：LIX官網)

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