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Home 財經新聞 即時新聞

越南牛奶外銷國際市場成功的關鍵

潘西邦by潘西邦
2020-09-10
in 即時新聞
0

經過20年開發海外市場,越南牛奶每年外銷金額超過2億美元,今年前6月份外銷仍保持正增長,完全不受疫情影響,產品品質及國際客戶的信任是成功關鍵。

越南牛奶(VNM)發展乳製品外銷已超過20年,成果堪稱豐碩。品質達到國際標準、瞭解目標市場及消費者需求,都是成功的主要關鍵。

今年前6月,越南牛奶乳製品外銷金額為2.451萬億盾,超過1億美元,同比增長率為7.3%,並未受到新冠肺炎疫情影響。

時間回到1997年,越南牛奶首次將產品外銷到中東,打先鋒的產品為嬰幼兒奶粉品牌「Dielac」,在很短的時間內,Dielac品牌就在當地廣為人知,而且Dielac也成為人們稱呼嬰幼兒奶粉的代名詞。

越南牛奶總經理說,當時也沒人相信可以出口嬰幼兒奶粉,因為在此之前越南還是嬰幼兒奶粉的進口國。經過品質檢驗以及確認生產交期等能力之後,越南牛奶取得了幾個外銷大合約。

果然這條路對越南牛奶而言是正確的,經過20年後,奶粉佔越南牛奶外銷金額的最大比重。截至目前為止,該奶粉品牌累計外銷金額達22億美元,出口足跡遍及54個國家及地區。

找到好的合作對象,對於發展海外市場是相當重要的。在之前疫情較為嚴重的韓國,越南牛奶與經銷商共同制訂策略,選擇最高級的產品,使用電子商務平台搶攻市場,以應付社會隔離政策的挑戰。而就在最近,越南牛奶的奶茶品牌Vinamilk Happy則在韓國1,500家Ministop便利商店系統上架。

而在中國大陸市場,越南牛奶已與經銷商合作,將產品上架到超市及電商平台,今年也克服疫情,將煉乳品牌壽翁(Ông Thọ)帶給中國的消費者。越南牛奶已有許多農場、加工廠取得出口中國的認證,加上與經銷商的緊密關係,越南牛奶發展中國市場前景可期。

以難搞聞名的日本市場,想與日本企業合作,「信」字可說是最高指導原則,越南牛奶也獲得當地經銷商的肯定。2019年底,越南牛奶獲得Singapore Business Review及Hong Kong Business評選亞洲最佳出口企業(The Asian Export Awards)。

圖片來源:fili.vn

VNM K線圖

標籤: MEGAMENUVNM越南牛奶
來源: Fili.vn
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