越南牛奶外銷國際市場成功的關鍵

越南牛奶（VNM）發展乳製品外銷已超過20年，成果堪稱豐碩。品質達到國際標準、瞭解目標市場及消費者需求，都是成功的主要關鍵。

今年前6月，越南牛奶乳製品外銷金額為2.451萬億盾，超過1億美元，同比增長率為7.3%，並未受到新冠肺炎疫情影響。

時間回到1997年，越南牛奶首次將產品外銷到中東，打先鋒的產品為嬰幼兒奶粉品牌「Dielac」，在很短的時間內，Dielac品牌就在當地廣為人知，而且Dielac也成為人們稱呼嬰幼兒奶粉的代名詞。

越南牛奶總經理說，當時也沒人相信可以出口嬰幼兒奶粉，因為在此之前越南還是嬰幼兒奶粉的進口國。經過品質檢驗以及確認生產交期等能力之後，越南牛奶取得了幾個外銷大合約。

果然這條路對越南牛奶而言是正確的，經過20年後，奶粉佔越南牛奶外銷金額的最大比重。截至目前為止，該奶粉品牌累計外銷金額達22億美元，出口足跡遍及54個國家及地區。

找到好的合作對象，對於發展海外市場是相當重要的。在之前疫情較為嚴重的韓國，越南牛奶與經銷商共同制訂策略，選擇最高級的產品，使用電子商務平台搶攻市場，以應付社會隔離政策的挑戰。而就在最近，越南牛奶的奶茶品牌Vinamilk Happy則在韓國1,500家Ministop便利商店系統上架。

而在中國大陸市場，越南牛奶已與經銷商合作，將產品上架到超市及電商平台，今年也克服疫情，將煉乳品牌壽翁（Ông Thọ）帶給中國的消費者。越南牛奶已有許多農場、加工廠取得出口中國的認證，加上與經銷商的緊密關係，越南牛奶發展中國市場前景可期。

以難搞聞名的日本市場，想與日本企業合作，「信」字可說是最高指導原則，越南牛奶也獲得當地經銷商的肯定。2019年底，越南牛奶獲得Singapore Business Review及Hong Kong Business評選亞洲最佳出口企業（The Asian Export Awards）。

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