越南大型農牧食品公司之一的正大集團(CP Feed),業務涵蓋整條農牧食品產業鏈,由產銷動物飼料產品,繁殖、養殖及銷售禽畜及水產,到產銷增值加工食品產品,龐大的分銷網路早已坐穩越南飼料業的龍頭寶座。然而,近來正大集團的龍頭地位遭到挑戰,荷蘭飼料業德赫斯集團(De Heus)剛宣佈將全面與馬山集團旗下的[MML]MEATLife子公司-MNS Feed,展開生產活動的合作,目前MNS擁有13家飼料廠和1家預混料廠(包括Proconco下屬6家工廠,Anco下屬7家工廠,總產能為400萬噸牛、家禽和水產動物飼料)。
在「雙劍合璧」加持之下,單在2020年便創造265,100億越盾的總收入,超越正大集團的208,450億越盾。龍頭老大位置換人坐,德赫斯集團將成爲越南最大的動物飼料產品公司,收入預計超過10億美元。
【於越南投資畜牧業的契機】
隨著飼料業務的合併,德赫斯集團和馬山集團在雙方的協議中,同意進行長期戰略供應交易,德赫斯集團將提供動物飼料和豬肉。談及於越南投資契機,德赫斯集團在一項聲明中,提出了三項關於越南畜牧業產業優勢:
首先,擁有近1億人口的越南是東南亞主要市場之一,國内對動物蛋白的需求量非常大。同時越南地理位置為商品進出口貿易提供極大便利。
其二,越南加入了自由貿易協定,為自家出口農產品,如:巴沙魚、蝦類等水產品,也爲將來準備出口的禽類創造了有利條件。
其三,越南是經濟增長率較高的發展中國家,稳定的食品消费强化了市場長期向上發展的趨勢。據統計,越南人食用動物蛋白的總量也處於近10年的高消費國家之列。
「我們的目標並非在越南獲得高市佔率,而是較希望先建立一個成功的供應鏈,為國内外消費者提供優質食品。」德赫斯集團亞洲區總經理的伽柏弗鲁特先生(Gabor Fluit)表示,德赫斯集團將積極為養殖戶提供越南最高效的動物飼料產品、和最優良的技術支持。德赫斯集團將與雄仁集團於西原省合作培養優質豬苗。
德赫斯集團與馬山集團的合作,是集團戰略中重要的一步棋,例如:在馬山工廠處理好的加工涼肉可直接在馬山旗下超市系統中出售,環環相扣是這場商戰的最終階段。
【馬山集團可能出售MNS Feed股權轉讓于德赫斯集團】
馬山集團子公司MML在此前宣佈了一項重組蛋白質的生產技術計畫,並繼續擴大投資肉類業務。為了實施這一計畫,MML向公司股東發行了72,840億越南盾的私募債券,期限為3年,年利率為 2%。另一方面,MML表示將以MNS Feed的股份支付債券費用,並轉讓給德赫斯集團。
此後,MML將專注於豬肉和雞肉加工,分銷渠道將主要由擁有超市和便利Winmart/Winmart+ 系統的WCM(WinCommerce)負責。這些年來,動物飼料行業貢獻了MML約80%的收入與總利潤,而肉類業務則剛投入運營行列,尚未盈利。